PPC-Checkliste: Bezahlte Suchanzeigen starten, optimieren und steuern, die zu Conversions führen

Unsere PPC-Checkliste beginnt meist auf die gleiche Weise: Wir eröffnen ein Werbekonto, sehen, wie die Ausgaben steigen, und verspüren dieses leichte Unbehagen, wenn das Tracking „mehr oder weniger“ eingerichtet zu sein scheint. PPC kann Geld scheffeln – oder es schnell verbrennen.

Kurze Antwort: Bei einer erfolgreichen PPC-Checkliste geht es weniger um clevere Anzeigen als vielmehr um klar definierte Ziele, verifiziertes Tracking, auf die Botschaft abgestimmte Landingpages, eine strenge Keyword-Kontrolle und eine wöchentliche Routine, die verhindert, dass sich wieder Verschwendung einschleicht.

Bevor Sie auch nur einen Cent ausgeben: Ziele, Angebot und Messgrößen

Wenn Sie diesen Abschnitt überspringen, erhalten Sie zwar trotzdem Klicks, aber Sie können sich nicht auf die Ergebnisse verlassen.

Bezahlte Suche funktioniert wie eine Rohrleitung: Ihr Ziel und Ihr Angebot geben die Richtung vor, das Tracking misst den Durchfluss, und Ihre Landingpage entscheidet, ob am anderen Ende etwas Nützliches herauskommt. In der Praxis bedeutet das Folgendes: Wir legen pro Kampagne ein Hauptziel fest, legen einen Ausgangswert fest und starten die Kampagne erst, wenn die Attribution sinnvoll aussieht.

Definieren Sie die Conversion und die eine Kennzahl, auf die es ankommt

Wählen Sie die Conversion aus, die dem Umsatz entspricht.

• E-Commerce: Kauf, Abonnement, gebuchte Beratung oder qualifizierter Warenkorb, wenn Ihr Zyklus lang ist.
• Lead-Generierung: Absenden eines Formulars, das zu einer Dankesseite führt, ein Telefonanruf, der eine bestimmte Dauer überschreitet (z. B. 60 Sekunden), oder ein vereinbarter Termin.

Wählen Sie dann eine Kennzahl aus, die für diese Kampagne von Bedeutung ist:

• ROAS für E-Commerce-Unternehmen mit hohem Umsatzvolumen, bei denen die Umsatzverfolgung eindeutig ist.
• CPA für Lead-Generierung, lokale Dienstleistungen und längere Verkaufszyklen.

Notieren Sie sich Ihre Ausgangsbasis, bevor Sie an den Budgets etwas ändern:

• Durchschnittlicher Bestellwert, Bruttomarge, Rückerstattungsquote
• Abschlussquote bei Leads und durchschnittlicher Auftragswert
• Break-even-CPA oder Break-even-ROAS

Der Zusammenhang ist ganz einfach: Die Marge beeinflusst den zulässigen CPA, und der zulässige CPA beeinflusst Ihre Gebotsobergrenzen.

Analytics, Pixel und CRM-Attribution überprüfen (keine blinden Flecken)

Wir wollen zwei Dinge: genaue Zahlen und zuverlässige Quellen.

Checkliste, die wir jedes Mal durchgehen:

• GA4-Ereignisse: „purchase“, „generate_lead“, „begin_checkout“, „phone clicks“. Keine doppelten Auslösungen.
• Google Ads-Conversion-Aktionen: Verwenden Sie pro Kampagnenziel eine „primäre“ Conversion und lassen Sie die übrigen als „sekundäre“Conversions.
• UTMs: Einheitliche Benennung über alle Kampagnen hinweg, damit Ihr CRM nicht zu einem Sammelsurium wird.
• Domänenübergreifendes Tracking: erforderlich, wenn der Bezahlvorgang oder die Buchung auf einer anderen Domäne stattfindet.
• Tests auf Mobilgeräten und Desktop-Computern: verschiedene Browser, verschiedene Geräte, nach Möglichkeit echte Bestellungen.

Wenn Sie Dienstleistungen anbieten, binden Sie das CRM ein.

• Die CRM-Attribution wirkt sich auf die Bewertung der Lead-Qualität aus.
• Die Bewertung der Lead-Qualität beeinflusst, welche Keywords Sie behalten.

Die Einrichtungsanleitungen von Google sind stets aktuell und verständlich. Wir haben sie bei Audits immer griffbereit: Einrichtung des Conversion-Trackings in Google Ads und Einrichtung von GA4-Events.

Wenn Sie eine WordPress-Website betreiben, überprüfen wir auch die Auswahl der Plugins. Einige Tracking-Plugins im „Easy Mode“ lösen Ereignisse doppelt aus. Dieser eine Fehler kann dazu führen, dass eine Kampagne profitabel erscheint, obwohl sie es gar nicht ist.

Optimierung der Landingpage: Passgenaue Botschaft, Geschwindigkeit und Vertrauenssignale

Ihre Landingpage ist Ihr Abschluss. Ihre Anzeige ist nur der erste Kontakt.

Bei WordPress- und WooCommerce-Websites lässt sich dasselbe Muster beobachten: Kampagnen scheitern seltener an „schlechtem Traffic“ als vielmehr an langsamen Seiten, unklaren Angeboten und mangelndem Vertrauen.

Die Zuordnung zwischen Anzeige und Zielseite straffen (eine Anzeigengruppe, ein Versprechen)

Eine Anzeigengruppe sollte ein Versprechen geben. Eine Seite sollte dieses Versprechen einlösen.

Eine bereinigte Karte sieht so aus:

• Anzeigengruppe „Wasserdichte Wanderstiefel fürDamen“ -> Seite gefiltert nach wasserdichten Wanderstiefeln
• Anzeigengruppe „Notfall-Klempner in meinerNähe“ -> Seite für den Notdienst mit Öffnungszeiten, Einzugsgebiet und Anruf-Button

Die Übereinstimmung der Anzeigenbotschaft wirkt sich auf den Qualitätsfaktor aus, und der Qualitätsfaktor wirkt sich auf den CPC aus. Sie brauchen keine Zauberei. Sie brauchen Beständigkeit.

In WordPress machen wir das oft so:

• spezielle Landingpages (nicht Ihre allgemeine Homepage)
• WooCommerce-Kategorieseiten mit voreingestellten Filtern
• ACF-Felder, um Angebote und Haftungsausschlüsse in allen Vorlagen einheitlich zu gestalten

Wenn Sie den WordPress-Teil auf den Punkt bringen möchten, kombinieren unsere Leser diese Checkliste in der Regel mit einer Anleitung zur Erstellung von Landingpages und einem Speed-Pass. Beginnen Sie hier: WordPress-SEO-Dienstleistungen und Website-Wartungsdienstleistungen.

Konversionskiller beseitigen: Mobile Benutzererfahrung, Formulare und Reibungsverluste beim Bezahlvorgang

Schon ein paar kleine Probleme können die Konversionsraten halbieren.

Wir suchen zuerst nach diesen „stillen Killern “:

• Platzierung mobiler Handlungsaufforderungen: daumenfreundlich, ohne Suchen sichtbar
• Formulare: weniger Felder, klare Fehlermeldungen, keine winzigen Dropdown-Menüs
• Kasse: Gastkasse, weniger Schritte, Express-Zahlungsoptionen, transparente Versand- und Rückgabebedingungen
• Vertrauen: Bewertungen, Garantien, Sicherheitssiegel, echte Kontaktdaten

Auch die Geschwindigkeit spielt eine Rolle. In den Leitlinien von Google zu den Core Web Vitals erfährst du, welche Zielwerte angestrebt werden und warum.

Der Zusammenhang zwischen Ursache und Wirkung ist eindeutig: Die Ladegeschwindigkeit der Seite beeinflusst die Absprungrate, und die Absprungrate beeinflusst den CPA.

Wenn Sie diese Woche nur eine Sache optimieren können, dann optimieren Sie die Seite, die den meisten bezahlten Traffic generiert. Nicht die Seite, von der Sie sich wünschen, dass die Leute sie nutzen würden.

Kampagnenaufbau: Keywords, Intent-Ebenen und Ausschlussbegriffe

Eine klare Struktur ist Ihr Sicherheitssystem. Sie verhindert, dass „eine einzigeseltsameSuche“ Ihr Budget aufzehrt.

Wir unterteilen Kampagnen nach Kaufabsicht und nach Markenbegriffen, da diese sich unterschiedlich verhalten. Suchanfragen nach Marken führen zu anderen Konversionsraten als Suchanfragen ohne Markenbezug. Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht verhalten sich anders als Suchbegriffe, die der Recherche dienen.

Erstellen Sie einen übersichtlichen Keyword-Satz mit Intent-Gruppen

Wir gruppieren Suchbegriffe danach, was der Suchende gerade möchte:

• Kaufabsicht: „kaufen“, „Preis“, „buchen“, „inmeiner Nähe“, „nochheute“, Produkt-SKU
• Vergleichssuche: „beste“, „vs“, „Bewertungen“, „Top“, „Alternativen“
• Suchabsicht:„ Wiemachtman…“, „Ideen“, „Was ist…“ (oft besser geeignet für Inhalte, E-Mail-Erfassung oder Remarketing)

Dann ordnen wir Ihr Angebot dem entsprechenden Segment zu.

• Die Kaufabsicht wirkt sich auf die Konversionsrate aus.
• Die Konversionsrate beeinflusst, wie hoch Sie Ihre Gebote ansetzen können.

Die Art der Übereinstimmung spielt nach wie vor eine Rolle.

• Beginnen Sie mit der genauen Formulierung und dem Ausdruck zur Steuerung.
• Verwenden Sie die Option „Breit“ nur, wenn Sie saubere Conversions, aussagekräftige Ausschlussbegriffe und einen Plan zur regelmäßigen Überprüfung der Suchbegriffe haben.

Negativ-Keywords und Ausschlüsse gleich zu Beginn hinzufügen

Negative sind nicht besonders aufregend. Sie sparen dir schon vom ersten Tag an Geld.

Wir fügen vor dem Start eine vorläufige Negativliste hinzu:

• Job, Karriere, Gehalt, Praktikum
• kostenlos, günstig (es sei denn, das ist Ihr Angebot), Vorlage (wenn Sie Dienstleistungen anbieten)
• Bau-Begriffe, wenn Sie nur Käufer suchen

Dann fügen wir Ausschlüsse hinzu:

• Standorte, die Sie nicht bedienen können
• Situationen, in denen du Anrufe nicht entgegennehmen kannst
• Platzierungen oder Zielgruppen, die unbrauchbare Leads generieren

Suchbegriffe beeinflussen die Budgetverschwendung. Budgetverschwendung beeinflusst die Datenqualität. Die Datenqualität beeinflusst jede zukünftige Entscheidung. Deshalb betrachten wir Ausschlusskriterien als eine grundlegende Maßnahme und nicht als einmalige Aufgabe.

Anzeigen und Assets: Text, Erweiterungen und Compliance-Richtlinien

Anzeigen erfüllen zwei Aufgaben: Sie sorgen für Klicks und filtern unerwünschte Klicks heraus.

Eine Anzeige, die auf„eine hoheKlickrate um jedenPreis“ abzielt, kann Ihr Konto ruinieren, wenn sie nur Neugierige anzieht, die niemals etwas kaufen.

Verfassen Sie Anzeigen, die der Suchabsicht entsprechen und Klicks vorab qualifizieren

Wir verfassen Werbetexte, die die Suchanfrage widerspiegeln und Erwartungen wecken.

Checkliste:

• Verwenden Sie das Schlüsselwort für die Hauptabsicht in der Überschrift (Kaufen, Buchen, Angebot anfordern)
• Bitte geben Sie die Angebotsbedingungen an (Preisspanne, Mindestbestellmenge, Liefergebiet)
• Geben Sie einen klaren nächsten Schritt an (Einkaufen, Termin vereinbaren, Anrufen)
• Nennen Sie ein Argument (z. B. Bewertungen, Unternehmensgeschichte, Garantie)

Die Vorqualifizierung wirkt sich auf die Qualität der Leads aus. Die Qualität der Leads wirkt sich auf Ihre tatsächlichen CPA aus.

In regulierten Branchen wie dem Rechtswesen, dem Finanzwesen und dem Gesundheitswesen sollten Sie stets eine menschliche Überprüfung einbeziehen. Anzeigen können zu Haftungsrisiken führen, wenn sie Ergebnisse versprechen, die Sie nicht garantieren können.

Wenn Sie mit Content-Erstellern oder Influencern zusammenarbeiten, spielt dies ebenfalls eine Rolle. Die Richtlinien der FTC zur Werbung beeinflussen, wie Sie Ihre Beziehungen offenlegen. Die Offenlegung wirkt sich auf das Vertrauen aus, und das Vertrauen wirkt sich wiederum auf die Konversionsrate aus.

Nutzen Sie Erweiterungen, um die Klickrate zu steigern, ohne das Risiko zu erhöhen

Erweiterungen bieten Ihnen mehr Platz auf dem Bildschirm und mehr Möglichkeiten, Klicks zu qualifizieren.

Wir beginnen mit:

• Sitelinks (Preise, Bewertungen, Versand, Kontakt)
• Hinweise (Grenzwert für kostenlosen Versand, Rückgabefrist, zertifizierte Techniker)
• strukturierte Ausschnitte (Marken, Dienstleistungen, Typen)

Regeln, an die wir uns halten:

• Stellen Sie sicher, dass die Erweiterungen mit dem Versprechen der Landingpage übereinstimmen.
• Vermeiden Sie doppelte Sitelinks in verschiedenen Kampagnen, wenn sich die Suchabsicht unterscheidet.
• Behandeln Sie Erweiterungen wie Werbematerialien. Überprüfen Sie sie jede Saison.

Wenn Sie es richtig machen, steigt die Klickrate, weil die Relevanz zunimmt – nicht, weil Sie jemanden zum Klicken „verleitet“ haben.

Ausschreibungs- und Budgetkontrolle: Ausgabenobergrenzen, Zeitplanung und Regeln für Pilotprojekte

Beim Bieten trifft gute Strategie auf schlechte Mathematik. Wir halten es absichtlich langweilig.

Budgets nach Marge und Break-even-CPA/ROAS festlegen

Budgets sollten sich an der Wirtschaftlichkeit der einzelnen Einheiten orientieren.

Wir gehen rückwärts vor:

1. Bruttomarge pro Bestellung (oder pro Lead)
2. Erwartete Konversionsrate
3. Break-even-CPA oder Break-even-ROAS
4. Ein Tagesbudget, das dir genügend Daten liefert, ohne dass du dein Mietgeld aufs Spiel setzt

Die Marge beeinflusst die zulässigen CAC. Die zulässigen CAC beeinflussen die Skalierung.

Wenn Sie über WooCommerce verkaufen, berücksichtigen Sie Versandkosten, Rückerstattungen und Zahlungsgebühren. Diese „kleinen“ Beträge können profitable Anzeigen schnell in kostendeckende Anzeigen verwandeln.

Wählen Sie eine Gebotsstrategie aus und legen Sie fest, wann Sie diese ändern möchten

Beginnen Sie mit der manuellen Steuerung. Arbeiten Sie sich dann zur Automatisierung vor.

• Wenn Sie nur über begrenzte Conversion-Daten verfügen, beginnen Sie mit manuellem CPC oder „Max. Klicks“ mit niedrigen Obergrenzen.
• Wenn Sie über ein stabiles Conversion-Tracking und ein ausreichendes Volumen verfügen, testen Sie tCPA oder tROAS.

Lege die Regel fest, bevor du startest:

• „Wirwerden die Gebote 7 Tage lang nicht ändern, es sei denn, die Nachverfolgung funktioniert nicht mehr oder es kommt zu einem sprunghaften Anstieg der Ausgaben.“
• „Wirwerden erst nach X Conversions innerhalb von 30 Tagen auf tROAS umstellen.“

Zu viele Änderungen am Angebot beeinträchtigen den Lernprozess. Der Lernprozess wirkt sich auf die Kosten aus. Die Kosten wirken sich auf die Geduld aus.

Und ja, wir protokollieren Änderungen. Ein einfaches Google-Tabellenblatt ist immer besser als Rätselraten.

Starttag und erste Woche: Qualitätsprüfungen, Protokolle und schnelle Fehlerbehebungen

Am Tag der Markteinführung sollte alles ruhig ablaufen. Wenn es chaotisch zugeht, hast du einen Punkt auf der Checkliste übersehen.

Führen Sie eine Qualitätssicherung vor dem Start durch: URLs, Tracking, Standorte und Zeitpläne

Wir führen unmittelbar vor der Aktivierung von Kampagnen einen kurzen Qualitätssicherungsprozess durch:

• Alle endgültigen URLs werden geladen, keine Weiterleitungen, keine 404-Fehler
• UTMs vorhanden und konsistent
• Konvertierungen werden einmal pro Aktion ausgelöst
• Standortbasierte Ausrichtung entspricht dem Einzugsgebiet
• Der Anrufplan passt sich der Personalbesetzung an (Anrufe erfolgen, wenn jemand abhebt)
• Geräteanpassungen sind bei Angeboten sinnvoll, bei denen der Mobilbereich eine große Rolle spielt

URLs beeinflussen die Übereinstimmung der Landingpage. Die Übereinstimmung der Landingpage beeinflusst die Konversionsrate.

Auch hier kommt Ihnen das WordPress-Operationsteam zu Hilfe. Ein fehlerhaftes Plugin-Update kann den Bezahlvorgang lahmlegen. Deshalb führen wir Releases erst nach einer Datensicherung durch und testen sie, wann immer möglich, auf der Staging-Umgebung.

Überwachen Sie täglich Suchbegriffe, Ausgabenanstiege und die Qualität der Leads

Die erste Woche bedeutet nicht „einmal einstellenund dann vergessen“, sondern „beobachtenund steuern“.

Tägliche Kontrollen:

• Suchbegriffe mit Spam-Absicht
• Plötzliche CPC-Spitzen oder außer Kontrolle geratene Ausgaben
• Die Qualität der Leads im CRM (nicht nur die Anzahl der Formulare)
• Die beliebtesten Landingpages nach Absprungrate und Verweildauer

Wenn die Lead-Qualität sinkt, schränken wir zunächst die Keywords ein und fügen Ausschlussbegriffe hinzu. Wenn die Konversionsrate sinkt, überprüfen wir als Nächstes die Landingpage und den Checkout-Prozess. Wenn das Tracking nicht mehr funktioniert, pausieren wir die Kampagne und beheben das Problem. Keine Heldentaten.

Beziehen Sie die Menschen mit ein. Fügen Sie niemals sensible Kundendaten in Werbeplattformen oder KI-Tools ein. Wenn Sie im Gesundheitswesen, im Rechtswesen oder im Finanzwesen tätig sind, betrachten Sie die Offenlegung von Informationen und den Datenschutz als zwingende Vorgabe und nicht als bloße Empfehlung.

Kontinuierliche Optimierung: Eine einfache wöchentliche und monatliche Routine

PPC belohnt kein wahlloses Herumprobieren. PPC belohnt Routine.

Wöchentlich: Suchanfragen, Anzeigen, Landingpages und Budgetumschichtung

Jede Woche führen wir vier Durchgänge durch:

1. Anfragen: Ausschlussbegriffe hinzufügen, neue Interessengruppen identifizieren, erfolgreiche Anzeigen in eigene Anzeigengruppen auslagern
2. Anzeigen: Schwache Varianten pausieren, Überschriften aktualisieren, die nicht der Suchabsicht entsprechen
3. Landingpages: Geschwindigkeit prüfen, mobile Benutzererfahrung prüfen, Übereinstimmung der Botschaft mit den häufigsten Suchanfragen prüfen
4. Budget: Konzentrieren Sie Ihre Ausgaben auf die Kampagnen, die Ihre wichtigste Kennzahl erreichen

Suchanfragen beeinflussen die Relevanz. Die Relevanz beeinflusst den CPC. Der CPC beeinflusst die Reichweite.

Wenn die Website auf dem neuesten Stand bleiben soll, zahlt sich hier ein Wartungsvertrag aus. Defekte Formulare und langsame Seiten machen nicht von sich reden. Sie zehren lediglich an Ihrem Werbebudget. Siehe auch: Professionelle WordPress-Website-Entwicklung.

Monatlich: Strukturbereinigung, Experimente und Berichterstattung, die die Wahrheit widerspiegelt

Die monatlichen Aufgaben sollten sich wie Routinearbeiten und kontrollierte Tests anfühlen.

• Kampagnenstruktur bereinigen (Duplikate zusammenführen, gemischte Absichten aufteilen)
• Leistung des Standorts und des Geräts überprüfen
• Maßnahmen zur Konversionsüberprüfung und Attributionsfenster
• Führen Sie jeweils nur ein Experiment durch (neue Landingpage, neuer Angebotsansatz, neues Gebotsmodell)

Berichte sollten konkrete Fragen beantworten:

• Was haben wir ausgegeben?
• Was haben wir bekommen?
• Was hat das gekostet?
• Was hat sich geändert, und warum?

Eine ehrliche Berichterstattung beeinflusst Entscheidungen. Entscheidungen beeinflussen den Gewinn.

Wenn ein Bericht schlechte Lead-Qualität verschleiert, bringt er das Team dazu, den falschen Zahlen hinterherzujagen. Wir zeigen lieber die unschöne Wahrheit als ein hübsches Dashboard.

Fazit

Eine PPC-Checkliste ist kein „Startdokument“. Sie ist vielmehr ein Leitplankensystem.

Wenn Sie auf Nummer sicher gehen wollen, fangen Sie klein an: ein Angebot, eine Landingpage, eine Conversion, eine Kennzahl. Testen Sie das Ganze eine Woche lang und überprüfen Sie die Ergebnisse täglich. Erweitern Sie dann den Umfang.

Wenn man diese Disziplin mit einer schnellen WordPress-Website, einer übersichtlichen Nachverfolgung und einer einfachen Protokollierungsroutine kombiniert, fühlt sich bezahlte Suche nicht mehr wie ein Glücksspiel an. Es fühlt sich vielmehr wie ein operativer Prozess an. Und genau darum geht es.

Häufig gestellte Fragen zur PPC-Checkliste

Was ist eine PPC-Checkliste, und warum brauche ich eine, bevor ich Anzeigen schalte?

Eine PPC-Checkliste ist eine wiederholbare Abfolge von Schritten vor dem Start und während der Kampagne, die unnötige Ausgaben verhindert. Sie legt den Schwerpunkt auf klare Ziele, ein verifiziertes Conversion-Tracking, auf die Botschaft abgestimmte Landingpages und die Steuerung der Keywords. Ohne eine PPC-Checkliste können Sie zwar weiterhin Klicks erzielen, aber Sie können sich weder auf die Leistung verlassen noch sicher skalieren.

Was sollte ich auf einer PPC-Checkliste als Erstes festlegen: Ziele, Angebot oder Nachverfolgung?

Beginnen Sie Ihre PPC-Checkliste mit Zielen und einem klaren Angebot und legen Sie dann vor den Ausgaben die Basiswerte für die Nachverfolgung fest. Wählen Sie pro Kampagne eine primäre Conversion (die sich auf den Umsatz bezieht) und eine wichtige Kennzahl wie CPA oder ROAS. Starten Sie die Kampagne erst, wenn die Conversions und die Attribution in GA4/Google Ads sinnvoll aussehen.

Wie überprüfe ich das Conversion-Tracking in meiner PPC-Checkliste (GA4, Google Ads, UTMs, CRM)?

Eine solide PPC-Checkliste stellt sicher, dass die Zahlen stimmen und die Datenquellen einwandfrei sind: Vergewissern Sie sich, dass GA4-Ereignisse nicht doppelt ausgelöst werden, legen Sie in Google Ads eine primäre Conversion-Aktion fest und standardisieren Sie die UTM-Parameter, damit Ihre CRM-Attribution aussagekräftig bleibt. Testen Sie das domänenübergreifende Tracking, falls der Checkout an anderer Stelle stattfindet, und führen Sie Tests auf echten Geräten und Browsern durch.

Wie wirken sich Landingpages auf die PPC-Leistung und den Qualitätsfaktor aus?

Landingpages wirken sich auf PPC aus, da die Übereinstimmung der Botschaft und die Ladegeschwindigkeit den Qualitätsfaktor, den CPC und die Konversionsrate beeinflussen. Ordnen Sie jeder Anzeigengruppe ein Versprechen und eine Seite zu, die dieses Versprechen erfüllt, und beseitigen Sie dann „stille Killer“ wie umständliche CTAs auf Mobilgeräten, lange Formulare, Reibungsverluste beim Bezahlvorgang sowie fehlende Vertrauenssignale wie Bewertungen und Garantien.

Welche Ausschlussbegriffe sollte ich in eine PPC-Checkliste aufnehmen, um unnötige Ausgaben zu vermeiden?

Fügen Sie vor dem Start Ausschlussbegriffe hinzu, um Traffic mit geringer Kaufabsicht zu blockieren, der Ihr Budget belastet. Zu den gängigen Begriffen gehören „Job“, „Karriere“, „Gehalt“ und „Praktikum“ sowie „kostenlos“, „günstig“ oder „Vorlage“, sofern diese nicht zu Ihrem Angebot passen. Schließen Sie außerdem nicht bediente Standorte, ungeeignete Anzeigenplatzierungen und Zeiten aus, zu denen Sie Anrufe nicht entgegennehmen können.

Wie oft sollte ich PPC-Kampagnen nach dem Start optimieren, und was sollte ich wöchentlich überprüfen?

Überprüfen Sie in der ersten Woche täglich auf irrelevante Suchbegriffe, Ausgabenspitzen und die Qualität der Leads – nicht nur die Anzahl der Formularabsendungen. Führen Sie anschließend wöchentliche Routineaufgaben durch: Fügen Sie Ausschlussbegriffe hinzu, überarbeiten Sie Anzeigen, die nicht der Suchabsicht entsprechen, überprüfen Sie die Ladegeschwindigkeit der Landingpage und die mobile Benutzererfahrung und verlagern Sie das Budget auf Kampagnen, die Ihr CPA- oder ROAS-Ziel konsequent erreichen.